A Diferença entre o Bom e o Excelente
Algarvetrade é uma empresa que representa e comercializa, a nível ibérico, produtos inovadores nas soluções de vedantes para pneus.

Air Seal é o seu produto de excelência, uma solução genial para a reparação e a prevenção de furos.
Em entrevista exclusiva ao Jornal Strada, Pedro Neves, gerente da empresa, mostra-se optimista quanto ao futuro e à importância do Air Seal. As palavras-chave do seu negócio são, sem dúvida, rentabilidade, qualidade e eficácia.

Strada.pt: Como nasceu a Algarvetrade? Quais foram os vossos objectivos primordiais?
Pedro Neves: A minha vontade sempre foi de criar algo no sector ao qual sempre estive ligado e poder dar o meu maior contributo a todos os que pudessem precisar do meu know-how, na área dos veículos em geral – seja pesados, máquinas, automóveis ou motos –. Foi assim que nasceu Algarvetrade. O objectivo principal da Algarvetrade é poder colocar no mercado nacional produtos que sejam de elevado beneficio para os utilizadores. É por este motivo que procuramos soluções extremamente inovadoras ainda não comercializadas e que sejam financeiramente rentáveis, úteis, eficazes e que possam facilitar a vida dos nossos clientes.

Strada.pt: Quais são os objectivos para 2010? Existe alguma estratégia da Algarvetrade, nomeadamente, ao nível do vosso posicionamento no mercado?
P. N.: Os nossos objectivos não serão alterados. Contudo, o posicionamento no mercado terá sempre que ser flexível, ajustando-se às tendências do momento: tendo sempre em conta os desejos e necessidades dos clientes, sendo ele o maior factor de influência no mercado.

Strada.pt: Air Seal é o vosso produto, soluções vedantes para pneumáticos em veículos de estrada e todo-o-terreno. O que distingue o vosso produto dos restantes parecidos ou semelhantes existentes no mercado?
P. N.: Air Seal distingue-se dos restantes produtos na categoria de prevenção de furos, como sendo o produto de excelência – o mais eficaz na resolução deste tipo de problema especialmente para máquinas e equipamentos pesados. A nossa gama de produtos consegue vedar furos desde os 6 mm até aos 30 mm na face de contacto do pneu à estrada. Os outros produtos, na generalidade, não garantem reparação de furos em espessuras superiores a 12 mm. A maioria das pessoas pensa que é um sistema de reparação de furos, mas, efectivamente, não é. Na realidade, faz muito mais de que reparar o furo, é um sistema de prevenção de furos. Enquanto que uma reparação efectuada com produtos “tipo espuma”, após a sua aplicação, ao longo do tempo danifica os pneus, Air Seal pode ser aplicado, reutilizado (caso seja necessário) e não impede de forma alguma a recauchutagem dos pneus. Todavia, o factor de maior importância, é o ganho de tempo, por não necessitar de paralisação do veículo durante o período de trabalho.

Strada.pt: Air Seal é composto por uma vasta gama de produtos vedantes, para todos os tipos de pneumáticos. Quais são e quais as suas características?
P. N.: Segundo a necessidade e as características dos veículos, o cliente pode escolher entre a gama General Purpose, Heavy Duty e Armour Seal. General Purpose, é a solução ideal para a utilização em pneumáticos para equipamentos de diversão, atrelados, caravanas, moto 4, bicicletas, carros de golf, etc.. Consegue reparar furos até a um máximo de 6 mm. Heavy Duty, é a solução mais comercializada, sendo aplicável para a maioria dos veículos comerciais (como campers, carrinhas, camiões, autocarros, etc.), com pneumáticos que tenham até um máximo de 15 telas, garantindo a reparação de furos até 15 mm. Armour Seal, é a solução topo de gama e é único no mercado – actualmente não existe nenhum outro produto com a mesma capacidade. É ideal para pneumáticos que tenham mais de 15 telas, tendo a capacidade de reparar furos até 30 mm. Esta gama é a mais utilizada em pás carregadoras, gruas, máquinas de nivelamento etc...

Strada.pt: Qual a particularidade para ser considerado um bom vedante para pneus?
P. N.: As necessidades dos clientes e as soluções que encontram, marcam a diferença. Air Seal, responde perfeitamente e completamente às exigências dos clientes – claro que não há milagres... . O factor mais importante, todavia, é o custo benefício. Em caso de furo, se o produto resolve e evita paragens no fluxo de trabalho da máquina ou veículo, é claro que o mesmo serviu em pleno para o cumprimento da sua tarefa. Tendo em conta os custos operacionais dos equipamentos, em regra geral, é óbvio que quanto maiores forem as máquinas, maiores são os encargos e, no nosso caso, a gama Air Seal representa a solução mais fiável para resolver imediatamente este tipo de problemas.

Strada.pt: Qual foi a reacção por parte dos cliente em relação ao vosso produto Air Seal? Està a obter o resultado esperado?
P. N.: Sendo um produto tecnologicamente inovador, a sua introdução no mercado não tem sido fácil. È claro que produtos deste nível, sempre demoram tempo para ganhar a merecida confiança por parte do consumidor, que, na sua generalidade, olha com uma certa incredulidade perante a sua real característica e resultado final. No entanto, todos os nossos clientes que já adquiriam o Air Seal, posso garantir que revelaram-se cliente assíduos e não dispensam o produto.

Strada.pt: Como é que a vossa empresa lida com a concorrência?
P. N.: Conseguimos lidar bem com a concorrência, especialmente quando entendemos que pode ser saudável. A confiança na qualidade do nosso produto marca a diferença e o cliente sabe...

Strada.pt: Na sua perspectiva, como lida com a actual crise económica, que se vive especialmente no nosso sector?
P. N.: Infelizmente, esta crise afecta todos os sectores do mercado. No entanto é nestas alturas que devemos encontrar soluções para contornar as dificuldades, aumentando a produtividade, mantendo os custos controlados. Nesta perspectiva, quem conseguir ultrapassar este momento de crise, conseguirá certamente ficar mais bem posicionado.

Strada.pt: Tem participado em feiras e eventos, nacionais e internacionais, vai continuar a apostar nestes certames?
P. N.: As feiras servem como meio de promoção de produtos e serviços. A nossa ligação ao produtor nos Estados Unidos e ao importador para a Europa, com sede no Reino Unido, tem permitido à Algarvetrade, como representante na península ibérica, divulgar os sistemas de prevenção de furos em vários eventos. Enquanto em Portugal os certames são mais frequentados como passeio de família ao domingo e menos pelos visitantes profissionais. Isto torna-se pouco produtivo para os expositores. No entanto, é sempre uma forma de divulgação da existência dos produtos e das empresas que os comercializam. Nas feiras internacionais temos acesso a outro tipo de cliente, especialmente empresas multinacionais, que normalmente permite-nos ter um contacto directo com quem tem poder de decisão.

Strada.pt: Algarvetrade exporta os seus produtos? Como vê o mercado internacional no que diz respeito ao sector dos pneumáticos e às soluções vedantes?
P. N.: Algarvetrade é representante da Air Seal em Portugal e Espanha. Estamos a apostar em mercados mais longínquos, como Angola e Moçambique, mas com cautela. Para participar no mercado internacional, temos que prestar o melhor serviço e quem estará em condições de o fazer, terá o seu lugar no mercado. Quando passar a onda do “barato é bom”, esta crise vai ter um fim e a qualidade irá prevalecer!

Strada.pt: Num momento em que é salientado o papel ecológico das empresas, como é que o Air Seal contribui para reduzir os efeitos no meio ambiente?
P. N.: Toda a gente ficou verde ultimamente, nós não. Sempre fomos verdes! Air Seal, ajuda a prolongar a vida do pneu e a reduzir consumos de combustível, logo isto é benéfico para o ambiente. No entanto, não precisamos de slogans de como somos verdes, na minha opinião, muitas vezes, serve apenas como truque de marketing.

Strada.pt: “A diferença entre o Bom e o Excelente” é o slogan da vossa empresa. Como justifica a escolha do mesmo?
P. N.: Na verdade foi um pouco por acaso. Na minha procura por produtos inovadores, disse na brincadeira à minha esposa que queria um produto que fosse mais que bom, teria que ser muito bom. Ela perguntou-me então qual seria a diferença entre o produto bom e um excelente, foi daí que nasceu o slogan para a empresa.